ارائه ایده یک App منحصربه‌فرد، صرف‌نظر از اینکه چه اهدافی را دنبال می‌کنید، دیگر کافی نیست، بازار اپلیکیشن‌های تلفن همراه به شدت رقابتی شده در نتیجه دوام آوردن در بازار کسب‌وکار سخت تر می شود. هرروز سرمایه گذاری های بزرگ‌تر و بیشتری در حال انجام است، از این رو زمان و هزینه برای شما حائز اهمیت است. 

نداشتن دانش و مهارت کافی در جهت توسعه‌ی اپلیکیشن های تلفن همراه می تواند منجر به اشتباهاتی پرهزینه و نا امیدکننده شود و ممکن است به برند شما آسیب بزند.

با این حال، اگر وقت خود را صرف تحلیل این عناصر سازنده کنید، روند توسعه برای شما هموارتر خواهد شد و از مزایای رقابتی زیادی برخوردار می‌شوید. به مقداری سعی و تلاش نیاز دارید که ارزشش را دارد.

بیایید شروع کنیم!

1) بازار کسب و کارتان را به دقت بررسی کنید:

 

اولین قدم بررسی و تحقیق در زمینه‌ی بازار کسب‌وکارتان است. شما باید از اپ‌ها و پیشنهادات فعلی در بازار کار اطلاع داشته باشید و از این دانش برای یافتن خلاء اپ و برنامه خود استفاده کنید و یک راه حل جدید و کامل برای مشکلی که پیش رو دارید را ارائه دهید.

تحقیقات گسترده در بازارکسب‌وکار باید به شما کمک کند که موارد زیر را کشف کنید:  

•  رقبای شما چه کسانی هستند؟
•  استراتژی آنها چیست؟
•  نقاط قوت و ضعف آنها در چیست؟
•  مشتریان آنها در بررسی ها و رسانه های اجتماعی چه می گویند؟
• نقطه فروش منحصر به فرد آنها چیست؟

وقتی پاسخ این سوالات را داشته باشید، می توانید از اشتباهات رقبای خود جلوگیری کنید، استراتژی‌های موثر را دو برابر کنید و برداشت منحصربه فرد خود از مسئله و مسیر حل آن را به روشنی مشخص کنید.

میلیون ها برنامه تلفن همراه در دسترس افراد است و این موضوع برای شما فرصتی است تا اطمینان حاصل کنید که برنامه‌ی پیشنهادی شما از ویژگی‌ها و پتانسیل‌های کافی برخوردار است یا خیر؟ 

2) ارائه آسانسوری ایده و مخاطبان هدف خود را مشخص کنید؟

آیا می توانید تفاوت آن را با وب‌سایت خود و موارد خاص استفاده از آن ذکر کنید؟  

این مرحله احتمالاً پیچیده ترین مرحله برای صاحبان مشاغل و بازاریابان است. جمع کردن تمام ایده ها با یک یا دو جمله با هدف مشخص کار آسانی نیست، اما باید توجه داشت که یکی از مراحل اصلی برای اطمینان ازموفقیت برنامه شما عبور از این مرحله است. 

اکنون زمان تعریف است:

•  عملکرد اصلی برنامه چیست؟
•  چرا مردم می خواهند از آن استفاده کنند؟
•  ارزش افزوده در مقایسه با وب سایت موبایل چقدر است؟
• این اپلیکیشن به شما در رسیدن به کدام اهداف تجاری کمک می کند؟
•  چه مخاطبی از آن بهره مند می شود؟
•  مخاطب به چه چیزهایی احتیاج دارد ؟

صادق بودن در هنگام پاسخ به این سوالات باعث می‌شود که کاربر خود را به درستی شناسایی کرده و وقت و هزینه خود را صرف ویژگی های اضافی و فرعی برنامه یا هدف مورد نظرتان نکنید.

اگر به طور تصادفی خود را در مقابل یک سرمایه گذار بالقوه قرار دهید و آنها از شما در مورد پروژه شما سوال کنند، چگونه می توانید اهداف پروژه‌ی خود را فقط در چند جمله و در کمتر از یک دقیقه منتقل کنید؟ 

در این روند تمرکز و دقت برروی اهداف پروژه می تواند موفقیت شما را از بسیاری جهات تقویت کند، بنابراین فرصت خود را برای شفاف سازی و بیان دقیق و صریح  اهداف برنامه خود از دست ندهید.

 

3) از بین برنامه های Native، Hybrid و Web یکی را انتخاب کنید : 

در ابتدا چند انتخاب مهم پیش روی شماست، انتخاب بین برنامه های Native، Hybrid و Web  جهت توسعه وتداوم اهداف شما این تصمیم گیری حائز اهمیت است. جهت تصمیم گیری بهتر در این زمینه در ابتدا لازم است با مفهوم های اپلیکیشن Native، Hybrid و Web  آشنا شوید تا بتوانید مناسب‌ترین گزینه را برای کسب وکار خودتان انتخاب کنید.

 

اپلیکیشن‌ Native:

• اکثر شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و کسب‌وکارها از این اپلیکیشن‌ها بهره میبرند.
• اگر قصد طراحی اپلیکیشنی را دارید که کاربردها و قابلیت‌های فراوانی دارد اپلیکیشن بومی Native به شما توصیه می‌شود، برنامه های Native برای کارهای سنگین مانند بازی یا استفاده از عکس یا فیلم مناسب هستند.
• اگر قصد ساخت بازی با گرافیک و صدای خوب را دارید میتوانید از اپلیکیشن‌های Native استفاده کنید.
• شما میتوانید اپلیکیشن‌های Native را از طریقGoogle Play یا  App Store نصب کنید.
• این برنامه‌ها به طور خاص برای یک سیستم عامل ساخته شده اند و به کلیه قابلیت‌های گوشی از جمله دوربین، GPS، شتاب سنج، قطب نماو لیست مخاطبین دسترسی دارند.
•  از مزیت‌های دیگر این اپلیکیشن آن است که کاربران به صورت آفلاین نیز میتوانند ازآن استفاده کنند.
• سرعت بالا از دیگر مزیت‌های این اپ است اما باید به این نکته توجه داشته باشید که برای کوچکترین تغییرات در این اپ، نیاز به مهارت حرفه‌ای دارید.
• بر ای توسعه این‌گونه برنامه‌ها شما به زمان و هزینه‌ی زیاذی نیازمند هستید.

اپلیکیشن Hybrid:

• در اپلیکیشن‌های Hybrid از تکنولوژی های Phonegap و Apache Cordova استفاده می شود و با استفاده از کدهای HTML5 ،CSS و Java Script  اپلیکیشن برای پلت فرم های مختلف ایجاد می شود. فیسبوک و لینکدان هم دو سایت مشهوری هستند که از این اپلیکیشن استفاده میکنند.
•  این برنامه‌ها مانند برنامه‌های Native از طریقGoogle Play یا  App Store قابل نصب هستند و می توانند از بسیاری از ویژگی های دستگاه  استفاده کنند.
• اپ های Hybrid جهت بهره وری، سودمندی و برنامه های سازمانی، یک گزینه ایده آل هستند.
• اگر قصد طراحی اپلیکیشن های تجاری بدون نیاز به گرافیک بالا، انیمیشن و جلوه های صوتی و تصویری بالا را دارید این اپ‌ها گزینه‌ی مناسبی برای شما هستند، همچنین اگر اپلیکیشن طراحی شما بازی نباشد هم میتوانید از اپ‌های Hybrid بهره ببرید. 
• شما به راحتی میتوانید وب سایت را به اپلیکیشن تبدبل کنید
• به علت سازگاری با پلتفرم‌های مختلف نسبت به اپ‌های Native هزینه‌ی پایین‌تری دارند.
• ایجاد تغییرات در اپلیکیشن و بروزرسانی در این اپ‌ها بسیار راحت و آسان است.
• اگر از جلوه‌های صوتی و تصویری زیاد استفاده کنید سرعت اپ شما کاهش میابد.
• نسبت به اپ‌های Native از امنیت ضعیف تری برخوردار است.
• در این اپ‌ها امکان دسترسی به صورت آفلاین برای کاربران وجود ندارد زیرا نیاز به داده کاربر دارد تا کاربر بتواند به امکانات دسترسی پیدا کند.
• اپلیکیشن های هیبریدی با پلت فرم های مختلف سازگار هستند زیرا امکان توسعه Cross Platform را فراهم می کنند به این صورت که شما یک بار که کد نویسی کنید می توانید با تغییرات جزئی برای ویندوز، اندروید وios  استفاده کنید، بنابراین هزینه های توسعه را به میزان قابل توجهی کاهش می دهند یعنی می توان از همان اجزای کد HTML در سیستم عامل های مختلف تلفن همراه استفاده مجدد کرد.

اپلیکیشن Web:

• بروزرسانی برنامه های Web بسیار آسان خواهد بود ونیازی به دسترسی به توانایی های Native دستگاه ندارید. 
•  توسعه برنامه های وب بسیار سریع و کم هزینه است، اما شما نمیتوانید آنها را از طریق فروشگاه های برنامه دریافت کنید و یا اینکه از کاربران بخواهید که برنامه را درتلفن های همراهشان بارگیری کنند. درحالی که گران ترین برنامه های Native را میتوانید از اپ استوردریافت کنید. برنامه های Native و Web دردو طرف مخالف یک طیف قرار دارند.

 تفاوت اصلی بین برنامه های Native، Hybrid و اپ های تلفن همراه عبارتند از:

• زبان‌های برنامه نویسی استفاده شده دربرنامه‌ها که بربودجه، تخصص و بازه‌ی زمانی موردنظر شما تأثیرگذار است.
• دسترسی به API های دستگاه native به عملکرد دستگاهی که می خواهید برنامه شما به آن دسترسی داشته باشد بستگی دارد.

• روش توزیع که تا حد زیادی بر نحوه بازاریابی برنامه و تعریف استراتژی های تبلیغاتی شما تأثیر می گذارد.
• پشتیبانی از چند سیستم عامل که براساس مخاطب هدف شما و بازاری است که می خواهید در آن نفوذ کنید. 

درنتیجه هدف اصلی وعملکردی شما کلید استفاده ازتحقیقات و بررسی های بازار کسب و کارتان است که میتواند به شما کمک کند تا بهترین تصمیم ممکن را بگیرید. تصمیم گیری در مورد نوع برنامه مورد نظرتان، از تخصیص منابع موجود آگاهی پیدا میکنید هم چنین میتوانید برای توسعه پروژه ی موردنظرتان برنامه ریزی های لازم را داشته باشید.

 4) از روش های مختلف کسب درآمد آگاهی پیدا کنید: 

 

 

 یک برنامه میتواند نقش موثری در کسب و کار و درآمد شما داشته باشد. 

شما میتوانید به صورت مستقیم از یک برنامه درآمدزایی داشته باشید همچنین ممکن است کاربران و مخاطبان شما به سایرمراحل فروش شما کمک کرده و باعث افزایش دسترسی به برند شما شوند و به صورت غیر مستقیم برای شما درآمدزایی داشته باشند.

 می خواهید برنامه شما چه نقشی در مدل کسب و کار شما داشته باشد؟

 اگر قصد دارید مستقیماً از برنامه خود کسب درآمد کنید، وقت آن است که به مدل های کسب درآمد بیندازید :

• برنامه های Freemium: بارگیری این برنامه ها رایگان است، اما دسترسی به برخی از ویژگی ها ومطالب آنها محدود است و فقط از طریق خرید برنامه می توان به آنها دسترسی داشت.
• برنامه های پولی: کاربر برای استفاده از این برنامه ها باید آنها را خریداری کند. در برنامه های پولی شما باید با استفاده از یک استراتژی بازاریابی ارزش برترومنحصربفرد محصول خود را به مشتری معرفی کرده و مشتری خود را مجاب به خرید محصول کنید. 
• خریدهای درون برنامه ای: این مدل با استفاده از برنامه فروش محصولات دیجیتال یا فیزیکی به عنوان کانال تجارت فروش تلفن همراه کار می کند.
• اشتراک ها: این مدل مشابه برنامه های freemium است، اما از درآمدهای مکر، درآمدی برای شما حاصل می شود.
• تبلیغات درون برنامه ای: تبلیغات درون برنامه ای از ساده ترین مدل های کسب درآمد محسوب میشود زیرا در این مدل هیچ مانعی برای کاربر وجود ندارد. مانند هر فضای تبلیغاتی دیگر،برای بدست آوردن فضای بیشتر جهت تبلیغ اپ خود، هرگز تجربه کاربران را فدای آن نکنید.
• حمایت های مالی: این مدل معمولاً زمانی امکان پذیرمی شود که به یک اسپانسر و سرمایه گذارخوب دست پیدا کنید، زیرا امکان اینکه با مارک های خاص و تبلیغ کنندگان بزرگ شریک شوید همچنین سرمایه گذار هزینه های شما را متقبل شود و در نهایت محصول شما مورد استقبال کاربران قرار بگیرد را برای شما فراهم میسازد.

درنهایت اینکه شما درک کاملی از همه ی مدل ها داشته باشید و پیشرفت و توسعه برنامه ی تلفن همراه خود را براساس آنچه با کسب و کار شما همسو است هدایت کنید بسیار حائز اهمیت است.

 5) قبل از هر اقدامی استراتژی بازاریابی خود را شناسایی کنید:

 

عناصری مانند مارک تجاری و اسم برند، روابط عمومی، تبلیغات و حضور وب عناصر مهمی هستند که برمیزان موفقیت شما تاثیرگذارند از این رو آماده سازی و تقویت این عناصردر جهت بازاریابی برای شما دارای اهمیت و ارزش است .  

شاید فکر کنید که برنامه ریزی درمورد بازاریابی کسب و کارتان قبل از شروع کار زود به نظر برسد با این وجود ….

در این مرحله به سراغ بررسی موارد زیر میرویم :  

• مارک تجاری خود را مشخص کنید. 

چگونه نام، رنگ، آرم و لحن، محتوای شما را از میلیون ها برنامه و مشاغل دیگر متمایز می کند؟ 

از انسجام همه این موارد در برنامه و همه سیستم عامل هایی که در آنها وجود دارید اطمینان حاصل کنید.

 

• کانال‌های فروش خود را پیدا کنید. 

کاربران شما بیشتر از چه برنامه هایی استفاده میکنند؟ 

 دسترسی به برنامه ی شما از چه طریق آسان تر است شبکه های اجتماعی یا ایمیل ؟

آیا مخاطبان شما محتوای ویدئویی را به محتوای نوشتاری ترجیح میدهند؟ 

مخاطب چه مدت از زمان خود را برای استفاده از تلفن همراه صرف میکند؟ 

• تولید محتوا 

 اکنون باید بدانید که مخاطبان شما به دنبال چه محتواهایی هستند و از کجا به آنها دسترسی پیدا میکنند در این مرحله محتوای مورد نظر خود را بر اساس یافته های به دست آمده تولید کنید، 

شروع به ترسیم محتوای نوشتاری و یا ویدیویی خود کنید و آنها را در کانال های مورد نظرتان به اشتراک بگذارید. 

 ارتباط  با مخاطب را آغاز کنید و افراد و برندهای تاثیرگذاردرحوزه ی کسب و کارتان را شناسایی کنید، از تجربیات آن ها بهره مند شوید وبرای عرضه محصول خود به مشتریان ارزش زیادی قائل شوید.

با پشت سرگذاشتن این مراحل با نزدیک شدن به زمان راه اندازی، تبلیغات برای شما هموار خواهد شد و شما یک بازارکار گرم و مشتاق برای راه اندازی محصولتان خواهید داشت.

6) برنامه ای برای بهینه سازی فروشگاه 

 

 

مراحل زیادی که تا کنون پشت سر گذاشته اید اعم ازتحقیق و بررسی در بازار کسب و کارتان، شناسایی هدف منحصر به فرد پروژه ی مورد نظرتان و ارزیابی استراتژی بازاریابی تاحد زیادی بر استراتژی بهینه سازی فروشگاه برنامه ی شما تاثیر گذار است و کلید موفقیت درراه اندازی  فروشگاه برنامه است همانطور که بیش از 60% از کل برنامه ها از طریق جستجوی ارگانیک یافت میشوند. 

مسئله حائز اهمیت آن است که به نیاز بازار کسب و کارتان هم توجه کنید و از این موضوع به عنوان فرصتی درخشان برای ارائه اپ خود با ویژگی های متمایز و منحصر به فرد در بازاراستفاده کنید.

 App Store Optimization یا ASO فرایند بهینه سازی یک برنامه است که به منظورحداکثر دیده شدن آن برنامه در هنگام جست و جوی کاربران و افزایش بازدید از آن برنامه مورد استفاده قرار میگیرد.

 در اوایل مراحل کارزمانی طلایی و ایده آل برای شروع ترسیم طرح، شکل ظاهری ونهایی فروشگاه برنامه ی شما است اما شما  قادر به انجام وظایف ASO نخواهید بود . 

ارکان اصلی جهت بهینه سازی فروشگاه برنامه یا همان وظایف ASO عبارتند از:

• نامی که برای app خود انتخاب میکنید: طول کاراکترها در دستگاه های iOS پنجاه عدد و در دستگاه های Android سی عدد می باشد که باید سعی کنید نام انتخابی شما منحصربفرد،قابل توصیف و تلفظ باشد. 
• کلمات کلیدی: این مورد تنها برای دستگاه های آیفون قابل استفاده است.
•  نماد: از یک پالت رنگی شفاف استفاده کنید ورنگ های متضاد و یک مفهوم ساده و واضح را انتخاب کنید، از به کار بردن جزئیات کوچک نیز خودداری کنید.  
•  استفاده از اسکرین شات های معرفی در store‌های اپلیکیشن: اطمینان حاصل کنید که از هر پنج عکس صفحه استفاده کرده و از متن زیرنویس برای استفاده از برجسته کردن ویژگی‌ها استفاده کنید.
• توضیحات: برای انتقال واضح و شفاف سازی نکات کلیدی، از لیست های غیر ترتیبی استفاده کنید و روی سه خط اول تمرکز کنید. 
•  پیش نمایش ویدیو: پیش نمایش ویدئوی شما باید کوتاه باشد و مستقیماً سراصل مطلب برود، یک پیام واضح و جهانی داشته باشد و بومی سازی شده باشد.

7) منابع و سرمایه گذاران خود را بشناسید

در بهترین حالت ممکن شما میتوانید قبل از شروع و راه اندازی برنامه و اپ موردنظرتان از طریق شبکه ها و کانال های مختلف به افراد اطلاع رسانی کنید و اشتیاق و هیجان مشتریان خود را برانگیزید.

 برای این اتفاق باید از چارچوب زمانی توسعه پیش روی خود آگاه باشید. طبق گزارش یکی ازپلتفرم های توسعه برنامه به نام Kinvey’s بیشتر مشاغل برای توسعه و گسترش یک برنامه تلفن همراه بین 7 ماه تا بیش از یک سال زمان نیاز دارند.

در همین راستا در جهت هدایت موثرتر و کارآمدتر پروژه خود دراولین فرصت شروع به برنامه ریزی با سرمایه گذاران و تیم های فنی خود کنید و زمان مناسبی را به مراحل مختلف برنامه ریزی و توسعه برنامه اختصاص دهید، از جمله: 

•  موارد استفاده ی پروژه ی خود را شرح دهید 
•  تطابق ویژگی های مورد نیاز
•  شبکه سازی
• زبان برنامه نویسی مورد نظر خود را انتخاب کنید
•  برنامه نویسی
•  طراحی 
•  آزمایش 

 

 

 این مرحله بهترین زمان برای تجدید نظر در بودجه شما است. بسته به میزان پیچیدگی برنامه، ویژگی ها، زیرساخت ها و بسیاری از عوامل دیگر، هزینه ی راه اندازی و توسعه  میتواند  بین 10،000 دلار برای برنامه های ساده iPad، تا بودجه های شش رقمی برای یک برنامه پیچیده تر و کامل تر باشد.به خاطر داشته باشید که این موضوع براساس وسعت نمایندگی، تخصص، چارچوب زمانی لازم و موجود و موارد دیگر بین آژانس ها و توسعه دهندگان مختلف متفاوت خواهد بود.

یکی دیگر از عوامل پر هزینه، پشتیبانی مداوم از برنامه است.

این امر به نظارت مستمر، بررسی خرابی پرونده ها، بهینه سازی تجربه کاربر براساس نظرات و به روز بودن با به روزرسانی های سیستم عامل نیاز دارد.

در ابتدای کار با شناسایی منابع مورد نظرتان میتوانید از بروز هرگونه شرایط اضطراری و تأخیر بیشتر درپروژه جلوگیری کنید.

8) اطمینان از اقدامات امنیتی

و در آخر، در صورت داشتن اطلاعات حساس کاربران ، باید سیاست حفظ حریم خصوصی را در نظر بگیرید. این سیاست باید اطلاعاتی را که جمع آوری می شود و نحوه استفاده آنها را پوشش دهد.

 فایده انجام این مرحله آن است که وقت کافی برای دریافت هرگونه مشاوره حقوقی مورد نیاز خود و همچنین برنامه ریزی و اجرای اقدامات ایمنی در داخل برنامه را به خود اختصاص دهید.

امنیت برنامه شما یکی از نکات کلیدی است.

 داده های کاربران با ارزش ترین دارایی شما است و باید اطمینان حاصل کنید که فرآیندهایی برای جمع آوری، مدیریت و ذخیره این داده ها و همچنین مدیریت هرگونه خطرات امنیتی احتمالی در دست دارید.

 پس از طی مراحل آماده سازی، آماده خواهید بود که  به توسعه برنامه خود بپردازید و آن را به سمت استقرار و راه اندازی موفقیت آمیز هدایت کنید!